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京东重启体育营销 再度牵手中超
2020-05-22 20:29:36
时隔两年后重返京东商城的徐雷昨日首次对媒体正式开口,而其谈论的问题正是和中超的合作。徐雷坦言,京东商城决定做中超赞助已有一段时间,绝非自己回来所带来的项目。   同时徐雷也肯定了中超第一轮给京东商城带来的影响,但联赛还长,而且整个市场大环境已经和2010年不同,究竟能够得到什么样的结果,不能仅仅靠营销,还要有跟得上的产品。   再度牵手中超   3月8日消息,京东商城正式宣布与中国顶级足球赛事中超联赛牵手,双方签署五年战略合作协议,京东商城成为中超联赛一级合作伙伴零售企业和购物网站独家合作伙伴。这是继2010年京东商城成功赞助中超联赛后,再次携手中超。   京东商城集团首席营销官蓝烨在发布会上表示,“京东商城一直都在密切关注中国的体育事业,并曾在2010年作为主赞助商与中超联赛合作,今年正值中超联赛的第10个赛季暨中国职业足球联赛的第20个赛季,而京东自2004年正式创立至今,也已整整十年,双方在拼搏梦想、传递快乐的理念上不谋而合,很高兴此次与中超再续前缘。”   据央视索福瑞公布的数据显示,2012赛季的中超联赛共吸引了约449.74万的球迷到球场看球,收视人次更是高达2.79亿。   目前电商行业营销手段大多以网络或者电视硬广为主,但徐雷认为与2010年相比,京东商城的规模更大,品牌营销的金额绝对值有所上升,自然可以进行更大型的品牌营销,体育营销就是最好的选择。   首轮反馈   被京东商城看好的中超联赛在首轮也交出了一份不错的答卷。8场比赛一共打进了26个进球,大约19.7万名球迷现场观赛,无论是进球数还是球迷上座人数都创造了历史新高。   这也让徐雷放下了一直忐忑的心:“体育营销和网络广告部一样,网络广告有什么效果大家心里都很清楚,但是体育营销是品牌广告的一种,效果还需要时间的检验。”   首轮的效果这无疑让徐雷满意,但徐雷认为京东商城能做的事情还有很多:“现在第一轮赛事结果已经出来,效果非常火爆。但我在现场也看到了一些没有做好的地方,当时也改进了一些创意。中超联赛可以做的地推是非常好的载体跟平台,第一轮没有做好不要紧,还有第二轮第三轮。今年京东商城会配合中超联赛做一些落地活动,争取能让这笔赞助费获得最好的效果。”   重返京东商城的徐雷也坦言:“刚刚把人认全。”在他看来现在京东商城和离开的时候条件不同,现在的京东商城拥有更高的知名度、更广泛的用户群体、更全的品类和更高的覆盖区域。他认为在中国做营销最痛苦的就是中国区域太大,本地化又非常明显,各个城市不同人的诉求完全不同。以前以一二线城市为主的京东商城不用考虑这方面的问题,但现在京东商城配送城市超过360个,这是对其今年最大的挑战。
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