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三年将实现百倍增长,社交电商贝店正在开启全民零售的时代

三年将实现百倍增长,社交电商贝店正在开启全民零售的时代

2012年,基于微信朋友圈、公众号的卖货热的兴起,人们对“社交电商”的发展还持保守态度。然而在今天,随着社交电商的全面爆发,从1.0时代的有赞、微店,到拼多多,再到贝店。社交电商的快速发展,已然在挑战现有的电商格局。即使在淘宝、京东等巨头存在的情况下,亿万级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头。

三年实现百倍增长,贝店打造人人共享风口

5月5日,社交电商贝店启动了其第一届贝店店主大会。会上,贝店总经理顾荣率先分享了一组“硬数据”:

三年将实现百倍增长,社交电商贝店正在开启全民零售的时代

上线不到3个月,贝店双十一订单量突破100万;

在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中,社交电商平台贝店3月月活环比增长133.37%,位列榜单第一;QuestMobile的数据显示,2018年4月,贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台;

短短9个月时间,贝店这样的增速让不少业界人士惊讶,正如最初人们无法想象拼多多能有如此大的体量与复购率一般。对此,顾荣在接受专访时的一段回复似乎能够解答这些疑惑:“我们看到了传统电商的弊端,看到了社交氛围下消费边界的模糊,是行业趋势促使我们去尝试新的业务,而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值。”

有人说:“淘宝开启了电商时代,未来,社交电商或将开启全民零售时代”。在顾荣看来,社交电商是移动互联网中最大的一个风口,并且也是最特殊的一个风口。其特殊之处在于,它打破了此前凡风口即与普通大众无关的惯例,而成为商品流通以来,首次个体皆可参与,并且人人能够获益的一个风口。

为了实现这一风口的持续性,贝店给出了明确的数字目标:

· 到2020年,贝店体量将实现100倍增长。

· 打造“三个行业第一”:

货品丰富度第一:2018年实现有10000个品牌,以及100000个SKU。

商品价格全网第一:第三方的数据监控显示,贝店60%的商品已经是全网

供应链体验行业第一:计划做到100%仓库自营入仓以及品牌直供。顾荣给贝店的定位是“社交版天猫”,正因这个严苛的定位,贝店才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测,每一个环节都严格把关。

而这些数字背后的红利,是所有人都能够享受的机遇,而不是少数互联网公司的CEO、团队才能享受的风口。

四大战略计划,成就“个体”连接器

在顾荣看来,贝店是一个连接器,实现供应链、店主和消费者的多维连接。而实现高效连接的武器,就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“一县一品”四大战略计划。

“品牌合伙人”可以说是线下经销商的线上模式。过去,线下经销商的门槛很高,需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉。因此,贝店希望帮助店主来建立线上分销体系,2018年,贝店计划打造1000个超级品牌,赋能超20万品牌合伙人。

若“品牌合伙人”强调的是“品牌与用户”的连接,那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线下”三者之间的连接。“城市合伙人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源,而“云货架”是贝店对线上线下零售相结合的探索。

除了连接优质品牌,挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品,实现“精准助农”,一直是贝店所发力的重要领域。2018年,贝店将推出“一县一品”计划,致力于帮助100个县,打造100个特色农产品产业带,为10万户农民增收。在本次贝店店主大会上,贝店正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划。

当下,国内有1700多个地标品牌,但大多局限于地域认知;产地有大量的好货,但因为物流交付问题,终端品质难以把关。而贝店能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式服务,通过庞大的店主群体,精准匹配供给与需求。更重要的是,社交电商“爆发式”的流量供给,正好符合了农产品上行量大、时短的特征。

个体零售时代,从“流量为王”走向“以人为本”

“过去,意见领袖(KOL)是少数人的代名词,或是掌握话语权,或是掌握渠道。但在社交电商的环境下,只要’我’所推荐的东西有人喜欢,个体说的话有人认可,那么’我’就是一个意见领袖,贝店给每一位店主的定位都是’意见领袖’。在未来整个中国的创业群体中,会有越来越多的微小的创业者,有意见领袖气质的创业者正在崛起。”

会上,贝贝集团创始人兼CEO、贝店董事长张良伦在致辞《个体连接世界》如此表述他对“个体零售”的理解。

的确,在贝店,店主不再是一个单纯零售商的身份,其与粉丝的互动都会自带“魅力人格”的标签。当这群人出现在舞台上之时,获得的掌声并不亚于当天的任何一位业界代表。

顾荣曾表示:在社交电商2.0时代,存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态。在森林式社群模式中,人和人是有差别的,差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP,而贝店店主正是这样的一群人。


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